Никогда в вопросах сделок с недвижимостью не стоит идти на поводу у собственных эмоций, в том числе и при продаже дома. Нужно адекватно оценивать не только стоимость объекта недвижимости, но также спрос на него. Для покупателя первоочередное значение имеет местоположение загородного дома, его внешний вид и состояние дома, степень возделанности и ухоженность земельного участка, насаждения, наличие коммуникаций и степень их износа. Для многих людей цена дачного дома или коттеджа является определяющей при принятии решения о покупке такого рода объекта недвижимости. Осенью дача не должна стоить дорого, цены на неё должны падать – вот позиция покупателей. Потому многие из них вовсе ждут зимы, когда появляется возможность взять участок с домом по совсем низкой цене.
Сам дом следует подготовить к продаже, и к показам покупателям. Прежде всего, необходимо навести в нём порядок – вымыть окна, выбросить старые вещи и мебель, если есть возможность – сделать косметический ремонт (поменять обои, линолеум на полу, покрасить потолки, а также двери и окна). Необходимо убедиться в исправности электрической проводки, ведь это оказывает большое влияние на решение покупателей. Нужно придать дома как можно больше уюта – вкрутить лампочки везде, где только можно; освежить декор в доме; кстати, если крыша протекает, то все следы протечек обязательно необходимо устранить – иначе это отпугнёт покупателей. Саму кровлю также желательно поменять, если она в плохом состоянии, либо хотя бы частично починить. Чистый, уютный дом сможет расположить к себе покупателей куда больше, нежели захламлённое помещение.
Покупатели загородной недвижимости обращают внимание не только на дом и его состояние; земельный участок также имеет большое значение для покупателей. Точнее, его состояние. Земля не должна быть захламлена, весь мусор с участка необходимо убрать, привести в порядок газон (если он есть), чтобы у покупателей сложилось впечатление уюта, а не свалки. Из-за беспорядка на земельном участке продавец может потерять порядка 30-45 тыс. руб. – именно такую скидку начинают требовать покупатели. Ведь очищать участок от мусора придётся именно им, а это и трудовые, и возможно финансовые затраты. Насаждения на земельном участке перед показом также следует привести в порядок: постричь кусты, деревья побелить, траву покосить. Всё это позволит привлечь покупателя на свою сторону, ему будет проще принять решение о покупке именно данного загородного дома.
После того, как участок и сам дом понравились покупателю, он может перейти непосредственно к самой сделке купли-продажи. И тут для продавца важно иметь на руках все документы, необходимые для переоформления дома и участка на нового собственника. Мало кто из покупателей готовы ждать неопределённое количество времени, пока собственник соберёт нужные документы. Поэтому подготовить их следует заранее, чтобы для совершения сделки не оставалось препятствий. К таким бумагам относятся и свидетельство на право собственности в отношении земельного участка и постройки на нём; кадастровые паспорта на участок и сам дом; справки об отсутствии задолженности перед коммунальными службами, или СНТ; выписка из ЕГРП о том, что на участке или доме нет никаких ограничений или обременений. Если у потенциального покупателя будет возможность ознакомиться с вышеперечисленными документами прямо на месте, то сделка может состояться намного быстрее.
Каждый человек любит внимание – об этом следует помнить, когда продавец загородной недвижимости будет встречать покупателей и показывать им дом. Необходимо встретить людей ещё на въезде в посёлок (или дачный массив), показать им инфраструктуру поселения, проводить к дому, охарактеризовать и описать свой участок только с самых положительных сторон, обратить внимание покупателей на растущие садовые культуры, на природу вокруг, близость к водоёму и т.д. Следует помнить, что лучшую рекламу своему дому и участку может дать именно собственник. А также покупатель может обратиться к соседям, чтобы выяснить какие-либо подробности об участке лично у них. Поэтому хорошие взаимоотношения с людьми, проживающими по соседству, может также оказаться в пользу продавца дома с участком. Иначе говоря, продать загородный дом в любое время года по хорошей цене – не так сложно, главное, подойти к этому делу серьёзно, не жалея времени, сил и обаяния.
Похожие статьи: Проблемы, возникающие при покупке загородного дома.
