Прежде чем купить квартиру, покупатели обязательно приходят на её просмотр. Такой шаг уже о многом говорит: если лицо заинтересовало само предложение продажи квартиры, и он согласился придти на показ, значит, у продавца есть все шансы совершить сделку, причём в краткие сроки. Главное в этом деле — не отпугнуть покупателя. Ошибиться может каждый, и продажа квартиры может сорваться даже в тот момент, когда казалось покупателю отступать некуда. Вот несколько примеров, как не стоит себя вести хозяевам квартиры при её показе потенциальным покупателям.
Во-первых, излишняя озабоченность финансовыми вопросами, в особенности теми, которые вообще не касаются собственников квартир. Например, откуда у покупателей деньги, где они смогли достать всю сумму сразу, хватит ли им собственных средств на покупку этой квартиры, а сколько заработок и т.д. Такое поведение продавцов мгновенно отпугивают покупателей, вызывает недоверие и ощущение повышенного риска, что обязательно ведёт к отказу от покупки именно этой квартиры, а точнее – у этих собственников. Также слишком подозрительные продавцы могут отпугнуть покупателей: например, если начнут проверять их документы, сверять фотографии в паспорте, интересоваться пропиской и т.д. Такое поведение отпугивает большинство покупателей, ровно, как и вопросы продавцов о дальнейшей судьбе квартиры. Следует уяснить, что есть вопросы, которые в принципе не касаются собственников квартиры, и задавать их не следует.
Поведение продавца и домашние животные
Любые критичные замечания со стороны продавца, а также грубые высказывания, презрение к покупателям отпугнут их. Людям свойственно избегать негатива, потому мало кто захочет иметь дела с невоспитанными людьми и покупать квартиру у грубиянов. Но не стоит проявлять и безмерную гостеприимность – это вызывает раздражение, а порой желание поскорее покинуть квартиру таких собственников. Чаще всего в один день покупатели могут смотреть несколько квартир, а потому звать их на чай и начинать дружбу просто неуместно. Покупатели на просмотр квартиры чаще всего приезжают всей семьёй, что иногда вызывает недовольство у продавца – не любят они посторонних в квартире. Необходимо помнить, что покупка недвижимости – очень важное дело в жизни любого человека, это решение стоит принимать всей семьёй, и рассматривать варианты соответственно тоже.
Если в квартире имеются домашние животные, то их лучше убрать на время показа квартиры. У некоторых людей может быть аллергия на животных, другие просто не понимают необходимости держать дома животных. Потому лучше не вызывать негативные эмоции у покупателей, а создать максимально нейтральную обстановку в квартире. Если у продавца есть желание продать квартиру вместе с какой-либо мебелью, бытовой техникой, то на первом показе следует начинать подобный разговор осторожно, а не называть цену за старый холодильник или телевизор. Чувство такта, воспитание и вышеперечисленные советы помогут продавцам квартир не только не напугать покупателей, но и расположить их к себе и своему жилому помещению.
Похожие темы: Продажа квартиры без ведома хозяина
