Проблема продажи недвижимости может возникнуть у любой категории собственников: будь то инвестор, обычное физическое лицо, или даже риэлтор. Причём многие агентства недвижимости позиционируют себя как необходимый элемент в сделках с недвижимостью. Но при правильном подходе к данному вопросу любой собственник недвижимости самостоятельно может продать свой объект, необходимо знать лишь правила эффективной продажи недвижимости. Услуги риэлторов стоят немалых денег, а потому изучив схемы продажи квартир, собственник может сэкономить значительную часть своего бюджета.
Для начала необходимо подготовить все документы на недвижимость, собрать необходимые справки, а также привести сам объект в надлежащий вид, который не отталкивал бы покупателей. Чем больше степень готовности у документов, тем выше вероятность быстрой сделки. Не только проведение самой сделки купли-продажи недвижимости может потребовать знаний специалистов, но и подготовка к ней, например, установление цены на объект недвижимости. Например, можно узнать стоимость аналогичных объектов на рынке недвижимости, и, исходя из этих данных, сформировать свою. При этом следует учитывать существенные недостатки или достоинства помещений (этажность, ремонт, наличие балкона, а также район, где объект недвижимости находится).
Как не прогадать с ценой?
Для этого всё же можно обратиться к специалистам, но не к риэлторам, а к профессиональным оценщикам, которые проведут анализ недвижимости и предоставят заказчику отчёт с подтверждающими данными. Если есть желание продать недвижимость поскорее – то можно смело ставить цену намного ниже рыночной, такие объекты уходят очень быстро, даже если в руки к так называемым перекупам.
После того, как все документы на руках у собственника, с ценой недвижимости объект решён, следует переходить к активным действиям по поиску покупателей. Тут на помощь продавцам придёт реклама – объявления в газетах, интернете, расклейка листовок на информационных щитах, в некоторых случаях люди даже заказывают перетяги на балкон – чтобы информация о продаже была доступна большему числу покупателей. При подаче объявлений наибольшей популярностью пользуются те, что содержат фотографии объекта продажи. Так что, потратив немного времени и сил на рекламу своей недвижимости, можно в краткие сроки её продать.
В целом можно сказать, что продать самостоятельно квартиру намного проще, чем купить недвижимость без помощи риэлтора. При прямой продаже недвижимости (когда у покупателя деньги на руках, а сам собственник не собирается больше ничего покупать) никаких проблем при оформлении сделки не возникнет. Но если же продавец впоследствии сразу хочет купить другую недвижимость, либо покупатель задействован в цепочке, то без помощи риэлтора вряд ли получится обойтись. Порядка 80 % сделок с недвижимостью совершается с помощью агентств недвижимости, и государственные служащие в органах регистрации предпочитают иметь дело именно с ними, нежели с дилетантами в сфере сделок с недвижимостью.
Похожие темы: Продажа квартиры без ведома собственника
